Welche Verdienstmöglichkeiten gibt es?
Es gibt viele Modelle für eine derartige Vermittlungstätigkeit. Generell gilt: Je mehr Sicherheit, desto weniger Spielraum beim Verdienst. Ich kann Ihnen derzeit nur ein Modell anbieten, das Ihnen keinerlei Sicherheit (Fixum) bietet, dafür aber einen maximalen Verdienst: Ich gewähre Ihnen eine Provision von 35% auf die Gesamtsumme!
| Leistung | Preis | Provision | | Messetarif Jahresgebühr | 1980 EUR | 693 EUR | | Einrichtung einmalig | 600 EUR | 210 EUR | | Profipaket = Jahresgebühr + Einrichtung | 2580 EUR | 903 EUR |
Die optionale einmalige Einrichtungsgebühr beträgt 600 EUR (alle Preise zzgl. MWSt.). Das "Paket" beinhaltet also die Jahresgebühr plus einmalige Einrichtungsgebühr. Der Kunde wird im Regelfall das Paket haben wollen, damit er sich nicht mit der Einrichtung beschäftigen muß.
Die vertraglichen Leistungen werden unter › Leistungen beschrieben. Sämtliche Werbemaßnahmen sind Vertragsbestandteil. Davon unabhängig sind Text- und Bildwerbung nach dem Pay-per-Klick-Verfahren, wie sie generell in der Pferdezeitung zur Verfügung stehen. Diese können zusätzlich zur punktuellen oder permanenten Verstärkung eingesetzt werden. Diese Maßnahmen können wir übernehmen, genauso wie die Erstellung der "Angebote der Woche". Die zusätzlichen, sporadisch anfallenden Dienstleistungen werden nach Aufwand abgerechnet. Diese könnten prinzipiell auch von Ihnen übernommen und in eigener Verantwortung abgerechnet werden.
Verhandlungsspielraum
Betrachten Sie den Tarif als Verhandlungsoption. Bieten Sie dem Kunden gegebenenfalls alternativ die kostenlosen Leistungen an, mit oder ohne Unterstützung durch uns zur individuellen Abrechnung. Möglicherweise entscheidet sich der Kunde dann doch noch für die Standardleistung, weil er einsieht, daß er am falschen Ende spart, denn wenn seine Marketingaktivitäten Erfolg haben, wird diese Taktik schnell teurer als eine Messepräsenz, wobei auch noch weniger Leistung erbracht wird.
Sollte der Kunde, wollen, aber nicht können: Wir planen als Marketingagentur Kampagnen und führen sie durch. In diesem Fall wird nach Aufwand abgerechnet. Vermitteln Sie einen solchen Auftrag, erhalten Sie ebenfalls eine Provision mit demselben Satz. Fragen Sie einfach nach den Vorstellungen des Kunden. Da die Software selbst entwickelt wird, ist alles möglich, was man sich ausdenken kann. Was bisher nicht geht, ist vermutlich noch nicht nachgefragt worden, kann aber realisiert werden.
Beispiel: Das "Angebot der Woche" ist eine einzigartige Leistung, die nur durch die Verbindung von Pferdemesse und Pferdemagazin realisiert werden kann. Weder über Printmedien noch über Messen wäre eine regelmäßige Ansprache des Publikums möglich. Die für eine bestimmte Woche erstellten Informationen bleiben über die Herausstellung in der aktuellen Ausgabe beliebig lange wirksam, weil sie über das Archiv "Rückschau Angebote" für Leser und Suchmaschinen im Zugriff bleiben. Der Kunde ist davon angetan, hat aber verschiedene Einwände.
Es ist zusätzliche Arbeit, die er nicht leisten kann, er glaubt nicht, daß ihm jede Woche etwas Mitteilenswertes einfällt, er sieht sich nicht in der Lage, sein eigener Werbetexter zu sein. Hier helfen wir. In Zusammenarbeit mit ihm, z. B. durch wöchentliche kurze Telefonate, entwickeln wir Themen, lassen uns die Rohinformationen geben, produzieren das nächste "Angebot der Woche", schicken ihm nach Bedarf einen Beleg für die Akten, übertragen gegebenenfalls diese Daten auf seine Homepage für ein zusätzliches Angebot "Neuigkeiten". Über diese Leistungen wird nach Aufwand abgerechnet. Erfahrungsgemäß beläuft sich der Aufwand auf eine Stunde pro Monat, wenn die gelieferten Informationen ausreichen. Wenn eine komplette Kampagne entwickelt werden muß, kann der Aufwand im Bereich von fünf bis zehn Stunden liegen. Immer noch extrem günstig im Vergleich zu herkömmlichen Werbeagenturen.
Rechtsform
Sie handeln als freier Mitarbeiter (» Handelsvertreter) und stellen der ISIS GmbH eine Rechnung aus, sowie der › Vertrag (online verfügbar) mit den Kunden vorliegt. Wir stellen dem Kunden eine Rechnung aus, die sofort fällig ist. Sobald der Kunde gezahlt hat, erhalten Sie Ihre Provision.
Verlängert der Kunde nach Ablauf der Laufzeit von einem Jahr den Vertrag, fällt die Provision erneut an. Damit erhalten Sie einen Anreiz, sich im Laufe des Jahres beim Kunden zu melden und sicherzustellen, daß er zufrieden ist. Gegebenenfalls bieten Sie ihm Hilfestellung und zusätzliche Dienstleistungen an, etwa neue Marketingaktionen.
Wirkung der Werbemaßnahmen, Beispiel Präsentation im Magazin
Die Messeseite › Keppel ist in den letzten Monaten stets Anführer der › Hitliste gewesen. Im Monat August 2005 hat jedoch für die ersten 14 Tage die Messeseite › Diacont die Führung übernommen. Die Ursache war ganz eindeutig die Präsentation der Messeseite Diacont in der Ausgabe am letzten Tag des Monats Juli 2005. Diese hatte offenbar sehr starke Auswirkungen, die sich erst nach 14 Tagen nivellierten.
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