Partnerprogramm Pferdezeitung - Online-Pferdemagazin - Pferdemarkt - Pferdekauf - Pferdeverkauf - Pferdeanzeigen - Pferdebörse


Gerd Hebrang Selbstportrait 09/2004

Hallo !

Sie suchen eine Nebentätigkeit.
Sie möchten vielleicht auch eine Vollzeitstelle.
Sie kennen sich im Internet aus.
Sie verstehen etwas von Pferden.
Sie schätzen die Pferdezeitung.
Sie sprechen gern mit Menschen.
Gut! Ich suche Sie!

Worum geht es?

Sie kennen, nutzen und schätzen die

› Pferdezeitung. Wunderbar! Das sind die besten Voraussetzungen!

Mit ziemlicher Sicherheit kennen Sie den

› Pferdemarkt und den

› Anzeigenmarkt. Vielleicht kennen Sie das

› Online-Magazin und wissen, daß es seit Anfang 1999 wöchentlich publiziert wird und jetzt 612 Ausgaben vorliegen.

Kennen Sie die

› Online-Messe?

Eine Messe, die immer geöffnet ist

Und keine Platzprobleme kennt. Von Parkplatzsorgen ganz zu schweigen. Wo Aussteller sich nicht die Beine in den Bauch stehen und Besucher keine schweren Taschen schleppen müssen.

Eine Messe ist eine Gelegenheit für die Aussteller, sich dem Markt zu präsentieren, und für die Besucher, eine Marktübersicht zu gewinnen. Das wird auch im Internet gebraucht. Das bietet die Online-Messe.

Die Online-Messe ist kein Portal. Ein Portal ist ein Gelbe-Seiten-System, das die Besucher weiterleiten will. Das kann nicht funktionieren. Portale gibt es wie Sand am Meer, und eines ist uninteressanter als das andere. Wir leiten niemanden weiter. Wir präsentieren die Informationen hier und jetzt, bei uns in der Online-Messe.

Die Pferdezeitung ist also auch Messeveranstalter. Den potentiellen Ausstellern muß das Konzept vorgestellt werden. Dazu brauche ich Hilfe, dazu brauche ich Sie!

Was haben Sie davon? Anfangs springt für Sie vielleicht ein netter Nebenverdienst heraus, später könnte ein fester Arbeitsplatz daraus werden - natürlich nur, wenn Sie das wünschen. Sie brauchen den Wohnsitz nicht zu wechseln, wenn Sie fester Mitarbeiter werden.

Aber soweit sind wir ja noch nicht. Wie fangen wir an? Was müssen Sie mitbringen?

Partnerprogramm · Ihr Verdienst

› Home

› Anfang

› Menü

Kostet es etwas für Sie?

Nein, Sie müssen nicht investieren, nichts kaufen, nichts hinterlegen, sich nicht verpflichten. Sie können ohne Risiko ausloten, ob Ihnen die Aufgabe liegt.

Zeit und Energie benötigen Sie allerdings. Zeit, um das Angebot kennenzulernen, das Sie vermitteln sollen. Energie, um Ihr Wissen umzusetzen. Sie müssen wissen, daß

Pferdezeitung.com sowohl Online-Magazin als auch Online-Messe ist
das Magazin bedeutende Abteilungen hat, z. B.
- den Pferdemarkt und den Anzeigenmarkt
das Magazin kostenfrei ist für jedermann, selbst für Unternehmen
die Online-Messe kostenpflichtig ist und vornehmlich Unternehmen offensteht

Der Nutzen der Online-Messe für Besucher und Unternehmen sollte Ihnen klar sein. Sie sollten die Stärken des Internet kennen und die Interessen der Leser abschätzen können.

Fragen Sie sich, wie Unternehmen Ihr Interesse als Leser erreichen können. Wenn Ihnen klar ist, welche Rolle das Online-Magazin und die Online-Messe dabei spielen, können Sie diese Mechanismen auch umgekehrt an Unternehmen vermitteln und vertreten.

Ich kann Ihnen genau sagen, wie das funktioniert. Ich lese ja auch am Montag morgen die Pferdezeitung. Da stoße ich dann auf das "Angebot der Woche". Das überfliege ich, und da sehe ich, daß der Rechtsanwalt diese Woche etwas über "Mängelhaftung" sagt. Das interessiert mich gar nicht, aber meine Freundin Ingrid. Da rufe ich sie eben schnell an. So funktioniert das.
Aussage einer Ausstellerin auf der Pferd & JAGD 2004 auf die Frage, warum der Rechtsanwalt mit seiner Messeseite so erfolgreich ist

Sie sollten alle angebotenen Leistungen kennen und den geforderten Preis rechtfertigen können.

Was müssen Sie tun?

Ihre Aufgabe besteht darin,

Unternehmen zu kontaktieren,
ihnen die Idee der Online-Messe zu vermitteln und
sie zu einer Teilnahme zu bewegen.

Dabei unterstütze ich Sie in jeder Hinsicht. Nähere Einzelheiten können wir klären, wenn Sie mit Ihrer Tätigkeit beginnen wollen.

Wie bereiten Sie sich vor?

Lesen Sie sich in das Konzept der Online-Messe ein! Am besten beginnen Sie mit dem › Editorial und schauen sich dann die anderen Abschnitte im Bereich › Messe an. Dann stöbern Sie in verschiedenen Messeseiten, bis Sie ein gutes Gefühl dafür haben, was man mit diesem Instrument machen kann. Schauen Sie sich auch die › Angebote der Woche an!

Partnerprogramm · Erfolgstatistik

› Home

› Anfang

› Menü

Welche Verdienstmöglichkeiten gibt es?

Es gibt viele Modelle für eine derartige Vermittlungstätigkeit. Generell gilt: Je mehr Sicherheit, desto weniger Spielraum beim Verdienst. Ich kann Ihnen derzeit nur ein Modell anbieten, das Ihnen keinerlei Sicherheit (Fixum) bietet, dafür aber einen maximalen Verdienst: Ich gewähre Ihnen eine Provision von 35% auf die Gesamtsumme!

Leistung

Preis

Provision
Messetarif Jahresgebühr

1980 EUR

693 EUR
Einrichtung einmalig

600 EUR

210 EUR
Profipaket = Jahresgebühr + Einrichtung

2580 EUR

903 EUR

Die optionale einmalige Einrichtungsgebühr beträgt 600 EUR (alle Preise zzgl. MWSt.). Das "Paket" beinhaltet also die Jahresgebühr plus einmalige Einrichtungsgebühr. Der Kunde wird im Regelfall das Paket haben wollen, damit er sich nicht mit der Einrichtung beschäftigen muß.

Die vertraglichen Leistungen werden unter › Leistungen beschrieben. Sämtliche Werbemaßnahmen sind Vertragsbestandteil. Davon unabhängig sind Text- und Bildwerbung nach dem Pay-per-Klick-Verfahren, wie sie generell in der Pferdezeitung zur Verfügung stehen. Diese können zusätzlich zur punktuellen oder permanenten Verstärkung eingesetzt werden. Diese Maßnahmen können wir übernehmen, genauso wie die Erstellung der "Angebote der Woche". Die zusätzlichen, sporadisch anfallenden Dienstleistungen werden nach Aufwand abgerechnet. Diese könnten prinzipiell auch von Ihnen übernommen und in eigener Verantwortung abgerechnet werden.

Verhandlungsspielraum

Betrachten Sie den Tarif als Verhandlungsoption. Bieten Sie dem Kunden gegebenenfalls alternativ die kostenlosen Leistungen an, mit oder ohne Unterstützung durch uns zur individuellen Abrechnung. Möglicherweise entscheidet sich der Kunde dann doch noch für die Standardleistung, weil er einsieht, daß er am falschen Ende spart, denn wenn seine Marketingaktivitäten Erfolg haben, wird diese Taktik schnell teurer als eine Messepräsenz, wobei auch noch weniger Leistung erbracht wird.

Sollte der Kunde, wollen, aber nicht können: Wir planen als Marketingagentur Kampagnen und führen sie durch. In diesem Fall wird nach Aufwand abgerechnet. Vermitteln Sie einen solchen Auftrag, erhalten Sie ebenfalls eine Provision mit demselben Satz. Fragen Sie einfach nach den Vorstellungen des Kunden. Da die Software selbst entwickelt wird, ist alles möglich, was man sich ausdenken kann. Was bisher nicht geht, ist vermutlich noch nicht nachgefragt worden, kann aber realisiert werden.

Beispiel: Das "Angebot der Woche" ist eine einzigartige Leistung, die nur durch die Verbindung von Pferdemesse und Pferdemagazin realisiert werden kann. Weder über Printmedien noch über Messen wäre eine regelmäßige Ansprache des Publikums möglich. Die für eine bestimmte Woche erstellten Informationen bleiben über die Herausstellung in der aktuellen Ausgabe beliebig lange wirksam, weil sie über das Archiv "Rückschau Angebote" für Leser und Suchmaschinen im Zugriff bleiben. Der Kunde ist davon angetan, hat aber verschiedene Einwände.

Es ist zusätzliche Arbeit, die er nicht leisten kann, er glaubt nicht, daß ihm jede Woche etwas Mitteilenswertes einfällt, er sieht sich nicht in der Lage, sein eigener Werbetexter zu sein. Hier helfen wir. In Zusammenarbeit mit ihm, z. B. durch wöchentliche kurze Telefonate, entwickeln wir Themen, lassen uns die Rohinformationen geben, produzieren das nächste "Angebot der Woche", schicken ihm nach Bedarf einen Beleg für die Akten, übertragen gegebenenfalls diese Daten auf seine Homepage für ein zusätzliches Angebot "Neuigkeiten". Über diese Leistungen wird nach Aufwand abgerechnet. Erfahrungsgemäß beläuft sich der Aufwand auf eine Stunde pro Monat, wenn die gelieferten Informationen ausreichen. Wenn eine komplette Kampagne entwickelt werden muß, kann der Aufwand im Bereich von fünf bis zehn Stunden liegen. Immer noch extrem günstig im Vergleich zu herkömmlichen Werbeagenturen.

Rechtsform

Sie handeln als freier Mitarbeiter (

» Handelsvertreter) und stellen der ISIS GmbH eine Rechnung aus, sowie der › Vertrag (online verfügbar) mit den Kunden vorliegt. Wir stellen dem Kunden eine Rechnung aus, die sofort fällig ist. Sobald der Kunde gezahlt hat, erhalten Sie Ihre Provision.

Verlängert der Kunde nach Ablauf der Laufzeit von einem Jahr den Vertrag, fällt die Provision erneut an. Damit erhalten Sie einen Anreiz, sich im Laufe des Jahres beim Kunden zu melden und sicherzustellen, daß er zufrieden ist. Gegebenenfalls bieten Sie ihm Hilfestellung und zusätzliche Dienstleistungen an, etwa neue Marketingaktionen.

Wirkung der Werbemaßnahmen, Beispiel Präsentation im Magazin
Die Messeseite › Keppel ist in den letzten Monaten stets Anführer der › Hitliste gewesen. Im Monat August 2005 hat jedoch für die ersten 14 Tage die Messeseite › Diacont die Führung übernommen. Die Ursache war ganz eindeutig die Präsentation der Messeseite Diacont in der Ausgabe am letzten Tag des Monats Juli 2005. Diese hatte offenbar sehr starke Auswirkungen, die sich erst nach 14 Tagen nivellierten.

Partnerprogramm · Strategie

› Home

› Anfang

› Menü


Das Ziel fest im Auge

Wenn die Wirkung der Werbemaßnahmen berechenbar wäre, wäre es ein einfaches Geschäft. Bekanntlich ist dies aber nicht der Fall, und kann es auch nicht sein. Wir stellen technische Mittel zur Verfügung und gegebenenfalls unsere Kreativität.

Ob diese zum gewünschten Erfolg führen, hängt nur zum Teil von uns ab. Wenn der Kunde sich durch schlechte Produkte oder Dienstleistungen und/oder einen schlechten Ruf auszeichnet oder uns nicht hinreichend mit Material versorgt, dürfte der Mißerfolg schon fast feststehen.

Aber auch wenn alle Voraussetzungen optimal sind, könnte der Erfolg trotzdem ausbleiben, wobei weder wir noch der Kunde verantwortlich sind, sondern zum Beispiel die allgemeine Konjunkturlage oder die hohe Arbeitslosigkeit oder sonst irgendein Grund, den niemand zu vertreten hat.

Unsere Aufgabe ist es, alles zu tun, was in unseren Möglichkeiten steht. Dazu gehört der Nachweis unserer Tätigkeit. Wir präsentieren in jeder Ausgabe vier Messeseiten, und zwar den ganzen ersten Abschnitt. Die betreffenden Aussteller erhalten nach der Veröffentlichung der neuen Ausgabe eine E-Mail und sind informiert.

Außerdem werden in jeder Ausgabe "Angebote der Woche" veröffentlicht. Die Aussteller, die in der betreffenden Woche ein "Angebot der Woche" unterbreitet haben, werden ebenfalls individuell nach Veröffentlichung benachrichtigt.

Anschließend geht ein Newsletter an diejenigen E-Mail-Adressen unseres Bestandes, die den Newsletter entweder ausdrücklich bestellt oder nicht abbestellt haben. In diesem Newsletter wird ein Anriß des Hauptartikels, das Inhaltsverzeichnis und der Abschnitt "Angebot der Woche" vollständig veröffentlicht. Die einzelnen Angebote enthalten einen Link auf den vollständigen Text, und zwar auf Wunsch eines Lesers, der sich damit zwei Klicks erspart. Das beweist, daß der Newsletter von vielen Empfängern aufmerksam gelesen und geschätzt wird (nicht veröffentlicht wegen vertraulicher Inhalte).

Am Anfang des Monats erhält der Kunde eine E-Mail mit sämtlichen gesammelten Daten. Auszugsweise sieht das etwa so aus (Originaldaten Westphalen 3. März 2006):

Aktuelle Zugriffszahlen

Datum   Anzahl
---------------------------
06.02.06: 24.141 Newsletter
13.02.06: 24.219 Newsletter
20.02.06: 24.195 Newsletter
27.02.06: 24.159 Newsletter
-----------------------------
Gesamt:  96.714 Aussendungen
-----------------------------


Typ ··········· :  Werbeeinblendungen
---------------------------------------
Textwerbung ... :        85.936
KennenSieSchon :        43.419
AngebotWoche .. :        474.813
Banner468 ..... :        126.493
Banner234 ..... :        72.207
---------------------------------------
Summe ········· :        802.868
=======================================


Februar
________________________________________________
Zugriffe Anteil Webadresse
------------------------------------------------
2294   100%  Summe aller Seitenaufrufe = 100%
------------------------------------------------
0455   20%  Westphalen/Pferdekaufvertrag
0373   17%  Westphalen
0135   06%  Westphalen/Pferdepensionsvertrag
0094   05%  Westphalen/Das neue Pferderecht
0085   04%  Westphalen/Gesamttext
0065   03%  Westphalen/Rückschau Angebote
0064   03%  Westphalen/04-43
0064   03%  Westphalen/06-07
0056   03%  Westphalen/Angebot der Woche
0044   02%  Westphalen/06-08
0039   02%  Westphalen/06-06
0038   02%  Westphalen/06-05
0030   02%  Westphalen/Pressemitteilungen
0027   02%  Westphalen/04-38
0026   02%  Westphalen/Vorstellung
0024   02%  Westphalen/04-39
0024   02%  Westphalen/06-04
0023   02%  Westphalen/05-50
0022   01%  Westphalen/05-36
0020   01%  Westphalen/06-03
0020   01%  Westphalen/Zugriffsstatistik

(Auszug)



--- Februar ---------------------------------------------
Summe aller Seitenaufrufe ····················· 28244
---------------------------------------------------------
1. https://pferdezeitung.com/Keppel ·················· 3694
2. https://pferdezeitung.com/Eifelscout ·············· 2447
3. https://pferdezeitung.com/Westphalen ·············· 2294
4. https://pferdezeitung.com/Diacont ················· 1834
5. https://pferdezeitung.com/Kühnle ·················· 1804
6. https://pferdezeitung.com/Reiterhotel ············· 1765
7. https://pferdezeitung.com/FYLGJA ·················· 1114
8. https://pferdezeitung.com/TV-Vogel und Pferdia ···· 1040
9. https://pferdezeitung.com/Mähler ·················· 0925
10. https://pferdezeitung.com/Pferdekutschen ·········· 0915
_________________________________________________________

--- Januar ----------------------------------------------
Summe aller Seitenaufrufe ····················· 47439
---------------------------------------------------------
1. https://pferdezeitung.com/Keppel ·················· 2649
2. https://pferdezeitung.com/Diacont ················· 2133
3. https://pferdezeitung.com/Kühnle ·················· 1960
4. https://pferdezeitung.com/Eifelscout ·············· 1936
5. https://pferdezeitung.com/Westphalen ·············· 1820
6. https://pferdezeitung.com/Reiterhotel ············· 1614
7. https://pferdezeitung.com/Bachl ··················· 1344
8. https://pferdezeitung.com/Bartl ··················· 1118
9. https://pferdezeitung.com/Olms ···················· 1094
10. https://pferdezeitung.com/Ansorena ················ 1072
_________________________________________________________

--- Dezember --------------------------------------------
Summe aller Seitenaufrufe ····················· 42797
---------------------------------------------------------
1. https://pferdezeitung.com/Keppel ·················· 1497
2. https://pferdezeitung.com/Westphalen ·············· 1491
3. https://pferdezeitung.com/Eifelscout ·············· 1388
4. https://pferdezeitung.com/Olms ···················· 1312
5. https://pferdezeitung.com/Bachl ··················· 1220
6. https://pferdezeitung.com/Diacont ················· 1161
7. https://pferdezeitung.com/Kühnle ·················· 1145
8. https://pferdezeitung.com/Eitenmüller ············· 1063
9. https://pferdezeitung.com/Reiterhotel ············· 1062
10. https://pferdezeitung.com/Brookhouse ·············· 1057
=========================================================

Dieser Aussteller nutzt mit einer Unterbrechung von mehreren Monaten die "Angebote der Woche" regelmäßig, und aus der Statistik, die hier gekürzt ist, geht hervor, daß auch die alten Angebote durchaus nachgefragt werden. Wegen der Fülle an "Angeboten der Woche" kann die Textwerbung hier aus dem Vollen schöpfen, was die enorme Anzahl der entsprechenden Werbeeinblendungen erklärt.

Wer das Instrument "Angebot der Woche" intensiver nutzt, wird also auch noch intensiver beworben. Diese Logik ist sinnvoll, weil die Werbung für Messeseiten, die das Instrument nicht nutzen, relativ langweilig ist, nämlich immer dieselben Bestandteile enthält, wie denn auch die Messeseite im Regelfall statisch ist, d. h. niemals etwas Neues zeigt. Der Leser, der einer solchen Einladung folgt, wird also beim zweiten Mal schon enttäuscht und beim dritten Mal ärgerlich sein.

Damit würden wir negative Effekte erzielen, die unbedingt zu vermeiden sind. Deshalb bevorzugen wir Aussteller, die abwechslungsreiches Material zur Verfügung stellen. Wer am Eingang eines Bürogebäudes jeden Tag denselben Leuten denselben Flyer in die Hand drücken will, wird sich nicht wundern dürfen, wenn er bald keinen Abnehmer mehr findet.

An dieser Statistik kann man sehr deutlich ablesen, daß die Leser nach ihren eigenen Interessen vorgehen. Den Rang 1 nimmt der Pferdekaufvertrag ein, Rang 2 die Vorstellungsseite, Rang 5 mit 85 Aufrufen der Gesamttext, und immerhin 20 Leute haben sich die Zugriffsstatistik angeschaut. Diese stellt die gesammelten Daten in grafischer Form dar.

Genauso instruktiv ist die Liste der › Top Ten der Messeseiten. Dabei fällt auf, daß die absolute Anzahl der Aufrufe sehr stark schwankt, und innerhalb des Gesamtaufkommens sowohl die absolute Höhe der Aufrufe als auch die Verteilung. Wenn man einen längeren Zeitraum überblickt, kann man klar erkennen, daß die intensive Bewerbung der Messe zunächst zu einem sehr starken Zulauf geführt hat, der dann kontinuierlich abnahm, was nur mit der mangelnden Attraktivität der Messe zu erklären ist. Unser Ziel muß also sein, die Messe selbst so attraktiv zu gestalten, daß die Leser diese von sich aus aufrufen, so wie sie das bereits jetzt mit dem Pferdemarkt und dem Anzeigenmarkt und dem Magazin tun.

Soweit die Zahlen. Es gibt aber auch andere Zeugnisse. So hat Dr. Lindemann, der › Eifelscout, geäußert, daß 90% seiner Kunden über das Internet kommen, und fast alle davon über die Pferdezeitung. Umgekehrt hat Heinz Welz die Messepräsenz gekündigt, weil Umfragen unter seinen Kursteilnehmern ergeben haben, daß niemand über die Messeseite gekommen ist. Das liegt sicher auch daran, daß Heinz Welz die Möglichkeiten der Messeseite nicht genutzt hat, was für ihn eigentlich sehr leicht möglich gewesen wäre. Seine Messeseite hätte dringend überarbeitet werden müssen, wenn die Ergebnisse nicht befriedigen. Das nenne ich Marketing - auf den Markt reagieren und aktiv den Markt beeinflussen. Vielleicht hat die Kündigung aber auch andere Gründe.

Marketing im Internet heißt, die besondere Struktur der Internetnutzer zu berücksichtigen. Wer sich im Internet bewegt, ist anspruchsvoll und ungeduldig. Langeweiler haben hier keine Chance. Umgekehrt werden Informationen jeder Art dankbar entgegengenommen. Surfer sind auf der Suche. Wer das erkannt hat und die Konsequenzen berücksichtigt, wird seinen Nutzen daraus ziehen können.

Partnerprogramm · Fragen

› Home

› Anfang

› Menü

Aufklärung über Produkte

Aufklärung über Produkte

Sie können im Prinzip sofort handeln - Sie brauchen keinen Vertrag mit uns. Gehen Sie davon aus, daß jeder Unternehmer sein Geschäft fördern will. Dazu ist in vielen Fällen Aufklärung nötig. Gerade auf dem Gebiet der Information und Aufklärung ist das Internet und speziell die Pferdezeitung durch ihre wöchentliche Erscheinungsweise und die Verbindung mit der Online-Messe durch das "Angebot der Woche" bestens geeignet.

Es handelt sich damit technisch gesprochen um ein Alleinstellungsmerkmal (USP, unique selling proposition), d. h. niemand sonst bietet diese Leistungen und Möglichkeiten. Preisvergleiche sind deshalb im Grunde gar nicht möglich.

Trotzdem: Um den Preis in Relation setzen zu können, ist es nützlich zu wissen, daß eine ganzseitige Anzeige in einem der bekannten Pferdemagazine zwischen 3000 und 8000 EUR kostet - für eine Ausgabe, versteht sich. Für ein Jahr würden dann über 30.000 EUR anfallen (Monatssatz mal 12 abzüglich geringfügigen Rabatt). Dabei ist bei einer solchen Anzeige nicht geklärt, wie viele Leser diese überhaupt wahrnehmen und welche unmittelbaren Wirkungen sie hat.

Demgegenüber bietet ein Online-Medium die Möglichkeit, ständig auf die Leser zuzugehen, den Ansatz zu kontrollieren, zu verändern und zu optimieren - das wäre in Printmedien gar nicht möglich.

Zielgruppe

Umgekehrt folgt daraus, daß Online-Medien durchaus anspruchsvoll sind. Ein Marketingmanager ist es vielleicht gewohnt, einmal im Jahr eine Strategie zu entwickeln und das Budget aufzuteilen. Mit dem Ausgleich der Rechnung ist der Fall für ihn erledigt.

Für die Besucher des Internet wäre das auf die Dauer sehr langweilig. Warum sollte man seine Zeit für etwas opfern, was man schon kennt? Das betrifft Printmedien natürlich ebenso, nur ist es dort nicht so leicht feststellbar. Der Marketingmanager sieht das ein und sieht ebenfalls die Mehrarbeit. Deshalb ist es wichtig, ihm die Unterstützung unseres Hauses anzubieten. Er darf sich nicht alleingelassen fühlen. Wir erledigen die zusätzliche Arbeit für ihn.

Am ehesten wird man also Unternehmen begeistern können, die neue Wege beschreiten wollen oder müssen und die Mechanismen des Marketing wirklich verstanden haben. Es reicht nämlich nicht, immer wieder präsent zu sein, man muß dem potentiellen Käufer auch etwas bieten: Unterhaltung, aber vor allen Dingen die Demonstration des Nutzens. Das können wir besser als andere Medien. Weniger Aufwand, mehr Ertrag. Wir suchen also innovativ ausgerichtete Unternehmen. Die Mehrzahl der heutigen Unternehmen rechnet sich zu diesem Kreis. Wer will schon rückständig sein?

Im Prinzip ist der Markt riesig. Das Problem besteht darin, diejenigen Anbieter herauszufinden, die für diese Art Öffentlichkeitsarbeit reif sind. Der Kunde muß am Medium interessiert sein, er muß dem Internet etwas zutrauen, vielleicht ist er von allen anderen Marketingmaßnahmen enttäuscht (zu teuer, bringt nichts), und natürlich muß er bereit und in der Lage sein, den Preis zu zahlen.

Möglicherweise sind die Unternehmen gar nicht die richtige Zielgruppe, weil die Entscheider angestellt sind und sich damit auf Neuland vorwagen und ein Risiko eingehen würden. Sie geben nicht ihr eigenes Geld aus und neigen dazu, nur das zu tun, was in der Vergangenheit immer gemacht wurde. Außerdem könnte die Entscheidungsstruktur sehr kompliziert sein. Der Gesprächspartner muß vielleicht andere Leute fragen, mit denen Sie keinen Kontakt bekommen (die Geschäftsleitung).

Junge, ambitionierte Unternehmen, vorzugsweise Kleinunternehmen, wo die Entscheidungsstrukturen einfach sind, wo der Chef sofort und spontan entscheiden kann, sind möglicherweise viel interessanter. Einige Messeteilnehmer sind seit Jahren dabei und setzen ausschließlich auf die Pferdezeitung und die Onlinemesse. Herkömmliche Marketingmethoden kämen für diese z. T. überhaupt nicht in Frage oder werden außerdem genutzt.

Ambitionierte, professionelle Züchter, Hersteller von Waren aller Art rund um das Pferd, Dienstleister wie Rechtsanwälte, Trainer, Hufschmiede, Sachverständige, Interessenverbände, Handelshäuser mit Versandabteilung gehören zur Zielgruppe. Einige nutzen bereits die Pferdezeitung über Kleinanzeigen, Presseerklärungen, Terminankündigungen, die meisten werden noch nichts davon gehört haben.

Das liegt daran, daß die Entscheidungsträger mit dem Internet oft nicht vertraut sind. Gerade hier bietet sich eine besondere Möglichkeit, indem man diese Personen an das Internet heranführt. Möglicherweise haben sie noch nicht einmal Erfahrungen mit dem Computer, aber sie wissen sicherlich, daß das Internet besondere Möglichkeiten eröffnet und fühlen sich nicht besonders wohl bei dem Gedanken, hier nicht kompetent mitreden zu können. Ihre Rolle ist also eher die eines Beraters, weniger die eines Verkäufers.

Vorgehensweise

Am besten dokumentieren Sie Ihre Aktivitäten durch eine Blindkopie, wenn Sie den Kunden anschreiben, oder eine E-Mail an mich, wenn kein sonstiger Beleg existiert. Sollte der Kunde später auf eigene Faust abschließen, können Sie so Ihren Anspruch nachweisen.

Wenn Sie noch Fragen haben oder Beratung brauchen: Rufen Sie mich an (+49(0)-5744-5115-74) oder schreiben Sie mir:

› Werner.Popken@pferdezeitung.com! Einige der Fragen, die an mich gestellt wurden, habe ich im nächsten Abschnitt beantwortet.

Ihr

Gerd Hebrang

Partnerprogramm · Nebentätigkeit
Menü Partnerprogramm	› Nebentätigkeit	› Voraussetzungen	› Ihr Verdienst	› Erfolgstatistik
› Strategie	› Fragen	Inhaltsmenü	Inhaltsmenü	Inhaltsmenü

› Druckversion	› Lesezeichen	Magazin	Magazin	Magazin

› Home

› Anfang

› Menü