| Statistische Auswertung
Übersicht über das Kundenverhalten | | |
| | Laufende Statistik mit Prognose: über 1000 interessierte Leser werden im November 2004 erreicht | | |
Für den Eigentümer der Messeseite wird eine statistische Übersicht angeboten, die interessante Rückschlüsse erlaubt. Wenn zum Beispiel 80% der Leser über den ersten Abschnitt nicht hinwegkommen, ist entweder das Informationsbedürfnis schon gestillt oder der Leser ist nicht gewonnen worden.
| | | Folgeseiten | | | | |
Im Fall des Rechtsanwalts Graf von › Westphalen hat der erste Abschnitt einen extrem niedrigen Durchschnittswert, weil viele Besucher direkt auf die Abschnitte › Pferdekaufvertrag und › Pferdepensionsvertrag geleitet werden, auf die in jedem Pferdeangebot aufmerksam gemacht wird. Etwa 300 Leser werden im Monat November 2004 vom Kaufvertrag Gebrauch machen, etwa 200 vom Pensionsvertrag. Auf das Jahr gerechnet sind das gewaltige Personenkreise, die unmittelbar von den Leistungen des Anbieters profitieren.
| | | Einzelseitennachweis: 51 mal Gesamttext bis Mitte des Monats! | | | | |
Etwa 100 Leser pro Monat sind soweit interessiert, daß sie sich den gesamten Text aufrufen, um ihn bequem lesen und gegebenenfalls ausdrucken zu können.
Zumindest diese Leser brauchen vermutlich eine Rechtsberatung oder rechtlichen Beistand. Wie würde Rechtsanwalt Graf von Westphalen solche potentiellen Mandanten sonst erreichen können? Auf einer herkömmlichen Messe mit Sicherheit nicht. Aber es geht nicht nur um die Öffentlichkeitswirkung. Mit den Mitteln der Pferdemesse soll nicht nur die Anzahl der Mandate positiv beeinflußt werden, sondern vor allem deren Qualität. Mit welchen Werbemaßnahmen könnte ein Rechtsanwalt diese Wirkungen erzielen? Und wieviel würde das kosten? Welchen Aufwand müßte er dafür treiben? Das ist das Erfolgsgeheimnis des Internet: Die Online-Nutzer holen sich die Informationen selbst ab, weil sie ein Interesse daran haben.
Auch die Pressemitteilungen des Rechtsanwalts haben sich gelohnt: in der Messeseite sind sie jederzeit präsent und wirksam. Damit ergibt sich ein Doppelnutzen: In der betreffenden Ausgabe erreichen wir mit der Pressemitteilung die Leser des Magazins und verweisen sie gleichzeitig auf die Messeseite, die wiederum alle Pressemitteilungen präsentiert. Auch der Leser profitiert von diesen Mechanismen, denn er braucht sich die ihn interessierenden Nachrichten nicht mühsam selbst zu suchen.
| | | Folgeseiten: Übersicht über das Leserverhalten | | | | |
Ungefähr 60 Leser werden die Seite Kontakt aufrufen; deren Probleme sind also so dringlich, daß sie sich überlegen, wie sie Kontakt aufnehmen können.
Aber auch die Angebote der Woche entfalten eine langfristige Wirkung - natürlich abhängig vom Inhalt des Angebots. Hier sehen wir, daß das Angebot der Woche 43 doppelt so viel Interesse hervorruft wie das Angebot der Woche 42, und das, obwohl wir inzwischen schon die Woche 47 haben. Das muß am Thema liegen.
Insgesamt sind die Ergebnisse nicht verwunderlich. Die Leser sind nicht anders motiviert als wir selbst, haben wenig Zeit und mehr oder weniger dringende Probleme, für die sie eine Lösung suchen. Wenn wir ihre Problemlage erfassen und eine Lösung anbieten können, machen wir den Leser glücklich. So einfach ist das.
Anders gesagt: Wer sich um den Leser bemüht, wird Erfolg haben; wer Werbung als lästig empfindet und nebenher abtut, wird den Leser nicht begeistern können. Die Zugriffsstatistik spiegelt den Erfolg unmittelbar. Wenn Sie in einer Zeitschrift inserieren, werden Sie über die Reaktionen der Leser nichts erfahren. Auf einer Messe schlendern die Leute vorbei. In der Online-Messe hingegen können Sie experimentieren und die Wirkung Ihrer Maßnahmen sofort an der Statistik ablesen.
Probieren Sie es aus! Eine Messeseite kostet nicht die Welt (› Leistungen, Preise) - und Sie werden mit Sicherheit zumindest viele Erfahrungen gewinnen. Es lohnt sich also für Sie und Ihr Unternehmen auf jeden Fall.
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