| | | Wie fesselt man den Besucher? | | | | |
| Marketingtips
Wie Sie die Wirkung Ihrer Messeseite verbessern können | | |
Durch die vielfältigen automatischen Werbemaßnahmen werden die Leser auf Ihre Messeseite gelenkt - und zwar auf den ersten Abschnitt. Ob die Leser dieser Aufforderung folgen, hängt also in erster Linie vom Inhalt der Werbung ab.
Die automatische Werbung stützt sich auf drei Angaben, die Sie beliebig verändern können:
Die Webadresse sollte recht einfach und kurz sein, damit man sie auch am Telefon leicht und zuverlässig weitergeben kann. Der Titel darf länger sein und kann das Angebot sachlich erläutern, der Slogan soll werblich prägnant "auf die Pauke hauen". Mit diesen drei sprachlichen Mitteln müssen Sie den Leser also erreichen, wenn Sie die automatische Textwerbung der Pferdezeitung optimal ausnutzen wollen (siehe › Werbung für Ihre Messeseite).
Kurz und knapp
Beispiele, die zeigen, wie man den Leser vollkommen ins Bild setzen und neugierig machen kann:
| Webadresse | Titel | Slogan | | › VHP | Verband Hessischer Pferdezüchter e.V. | Hessen - Das Pferdezuchtland mit Tradition | | › Welz | Heinz Welz lüftet das Geheimnis der Pferdeflüsterer | Die Kunst der Kommunikation - die Feinheit des Gefühls - die Kraft der Energie - die Macht des Wissens | | › Westernausbildung | Westernreitcentrum Lippe GbR | Vom Boden in den Sattel - Freizeitreiten im Westernstil | | › Westphalen | Rechtsanwalt Eduard Graf von Westphalen | Spezialist für Pferdekaufrecht |
Der erste Abschnitt
Wenn es Ihnen gelungen ist, den Leser auf Ihre Messeseite zu bekommen, landet er im ersten Abschnitt. Denken Sie daran, daß der Leser wenig Zeit hat und lediglich auf der Suche nach der Lösung seines Problems ist. Machen Sie ihm möglichst schnell und ohne Umschweife klar, was Sie anzubieten haben und wie sich Ihr Angebot von dem des übrigen Marktes unterscheidet.
Entfernen Sie nicht den Kontaktblock aus der ersten Seite - beim ersten Besuch wird der Leser sich dafür nicht sonderlich interessieren, aber wenn die Sache gesackt ist und er Kontakt aufnehmen möchte, will er nicht erst lange suchen. Dann ruft er den ersten Abschnitt auf und möchte gleich fündig werden.
Das Seitenmenü
Der Leser hat das Seitenmenü vor Augen. Die Titel der folgenden Abschnitte sind ebenfalls Angebote an den Leser, sich weiter zu informieren. Wenn der Besucher auf den ersten Blick erkennt, daß viele, wenn nicht alle Abschnitte interessant sind, wird er den Link "Gesamttext" wählen, weil er dann den gesamten Inhalt ohne weiteres Blättern erschließen kann.
| | Beispiel Seitenmenü Kühnle Angebot Woche 12/04 | | |
Möglicherweise druckt der Leser sich den Text sogar aus, um ihn dann während der Bahnfahrt oder am Kamin zu lesen oder jemand anders in die Hand zu drücken, für den dieser Text wichtig ist. Deshalb enthält jede Seite am Schluß auch die Webadresse, unter der man diesen Text wiederfinden kann.
Je mehr Sie anbieten, desto mehr Leute werden von Ihrem Angebot Gebrauch machen. Das wird sich langfristig für Sie auszahlen. Sie profitieren in dem Maße, in dem Ihre Kundschaft von Ihnen profitiert. Bei der Gestaltung Ihrer Messeseite haben wir stets den Leser im Auge und stellen uns die Frage: "Wie können wir dem Leser helfen?" - weil wir damit Ihnen am besten helfen.
Die (für Abonnenten und Aussteller kostenlosen) Dienste
Nutzen Sie die Fülle der Dienste im Rahmen der wöchentlich erscheinenden Pferdezeitung! Weisen Sie die Leser auf Ihre Leistungen hin - in Kleinanzeigen, Terminankündigungen, Presseerklärungen. Jede dieser Veröffentlichungen enthält automatisch einen Hinweis auf Ihre Messeseite.
| | Beispiel Seitenmenü Kühnle Aktuelle Angebote (Kleinanzeigen) | | |
Binden Sie diese kostenlosen Leistungen in Ihre Messeseite ein! Damit erweisen Sie dem Leser einen Dienst - findet er doch auf diese Weise alle Kleinanzeigen, Termine, Presseerklärungen, die Sie veröffentlicht haben, auf einen Blick. Beispiel: › Niederhof (Pferdeangebote), › Westphalen (Presseerklärungen), › Kühnle (Kleinanzeigen), › Neurod (Termine).
Profiangebote
Ihre Äußerungen fallen am meisten in der Sonderrubrik "Angebot der Woche" der Pferdezeitung auf, wo Sie die Leser gezielt ansprechen und auf sich aufmerksam machen können. Diese Rubrik ist ausschließlich den Profis vorbehalten. Hier können Sie sich unter all den Hunderten von Amateuren differenzieren. Dies ist Ihre Plattform!
| | Beispiel Seitenmenü Kühnle Angebote der Woche | | |
Denken Sie allerdings daran, daß Sie die Zeit der Leser in Anspruch nehmen - bieten Sie also auf jeden Fall eine Belohnung in Form einer nützlichen Information, für die der Leser dankbar ist. Dieser Aufwand zahlt sich auf lange Sicht sehr zu Ihrem Vorteil aus; studieren Sie die Beispiele › Westphalen und › Kühnle!
Probieren und Lernen
Wenn Sie die Statistik sorgfältig lesen, werden Sie erkennen können, ob Ihr Konzept aufgeht. Sollten Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sein, experimentieren Sie und prüfen Sie nach, ob Ihre Ideen fruchtbar sind! Im Gegensatz zu Printwerbung haben Sie Ihr Pulver nicht verschossen - es liegt in Ihrer Hand, den Erfolg Ihrer Maßnahmen zu verbessern.
Das Internet wird als Informationsmedium immer wichtiger. Wie oft wollen Sie auf Messen und Turnieren immer dieselben Fragen beantworten? Machen Sie sich die Mühe, schreiben Sie die Antworten einmal auf und veröffentlichen Sie alles, was der Kunde wissen wollen könnte, auf Ihrer Messeseite, wo Sie den Kunden finden. Es kostet nichts extra, nur Ihren Aufwand.
| | | Textwerbung nach Google-Muster | | | | |
Sie können aber auch zusätzlich unterstützend auf Ihre Schätze hinweisen: mit bezahlten › Pfeeeeeeeeeeeerde-Anzeigen nach Google-Muster: Sie zahlen nicht für die Einblendung, sondern für den Klick, und zwar nur 20 Cent. Studieren Sie die nachfolgende Statistik!
Im November hatte Kühnle 1200 Seitenaufrufe. Genauer gesagt: am 30. November mittags waren es etwas über 1000. Dann wurden die Textanzeigen geschaltet: für jeden Abschnitt der Messeseite eine. Am Ende des Tages hatte Kühnle auf 1200 Seitenaufrufe zugelegt - ein gewaltiger Sprung vorwärts. Dieser Trend setzte sich in den Dezembertagen fort.
Der folgende Schnappschuß wurde am 4. Dezember um 14:30 gemacht - gerade zum Zeitpunkt, wo ich diese Zeilen schreibe. In diesen 3,5 Tagen hat Kühnle schon fast soviel Seitenaufrufe wie im ganzen November. Am späten Abend des 3. Dezember wurden für alle "Angebote der Woche" zusätzlich Textanzeigen geschaltet. Die Wirkung kann man unmittelbar an der Statistik ablesen.
Man kann Wetten abschließen, daß am Abend des 4. Dezember das reguläre Ergebnis des November bereits deutlich überholt sein wird. Die Prognose steht am Nachmittag bereits auf über 7000 Seitenaufrufe für den gesamten Monat und wird gegen Mitternacht noch viel höher sein. 700% Steigerung! Wenn das kein Erfolg ist!
Selbstverständlich hat sich Kühnle durch diese Maßnahme vom Rest der Messeseiten abgesetzt. Wegen der inhaltlichen Fülle und der häufigen "Angebote der Woche" lag Kühnle stets im vorderen Feld, aber nie unter den ersten drei. Jetzt ist der Abstand an der Spitze gigantisch (um 14.28h: Kühnle 917, deMunnik 490; › Top Ten). Im Einzelnen:
| | Beispiel Seitenmenü Kühnle Zugriffsstatistik | | |
Der Erfolg der Textwerbung ist aber nicht nur anhand der Kühnle-Statistik ablesbar. Alle Messeseiten werden gleichmäßig durch die Textwerbung bedient - vorläufig kostenlos. Der Erfolg: nach der laufenden Hochrechnung werden im Dezember fast doppelt so viele Messeseiten aufgerufen wie im November. Bingo!
Aber Vorsicht:
Es reicht nicht, einfach mitzumachen. Die Leser müssen für Ihre Mühe belohnt werden! Wer viel sät, wird viel ernten. Die Messeseite Kühnle zum Beispiel ist sehr instruktiv. Messeseiten, die "dünn" sind, haben auch wenig Erfolg. Umgekehrt sind alle erfolgreichen Messeseiten sehr inhaltsreich (› Top Ten). Der Zusammenhang ist sehr deutlich und unmittelbar erklärlich. Der Leser muß für seine Mühe belohnt werden.
Und wenn Sie Geschmack daran finden und diese Inhalte auf Ihrer eigenen Homepage wiederfinden wollen, bauen wir einen Transfermechanismus. Oder auch umgekehrt: Sie pflegen Ihre Homepage und automatisch werden die neuen Inhalte in die Messeseite transferiert - haben wir alles schon realisiert. Sprechen Sie uns an!
Wenn Sie noch keine Homepage haben - mehr als die Messeseite brauchen Sie nicht! Und wenn Sie mit Ihrer Homepage nicht zufrieden sind - warum nicht das eine mit dem anderen verbinden? Wir kümmern uns auch um Ihre Homepage. Mit uns haben sie keinen Ärger.
Ein Tip zum Schluß: Am besten lernen wir vom Vorbild. Vergleichen Sie Ihren Auftritt mit dem der anderen und fragen Sie sich, was Sie daran lernen können. Das hilft allen, weil auf die Dauer das Niveau immer mehr angehoben wird.
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