Sehr geehrte Frau Burkart,

herzlichen Dank!

Ich entnehme Ihrer Schilderung, daß Sie den Preis in der Anzeige nicht angeben. Sollte das der Fall sein, ist Ihre Erfahrung ein weiteres Beispiel dafür, daß sich diese Vorgehensweise nicht empfiehlt.

Der Preis ist ein ganz wesentliches Argument. Sie als Verkäufer signalisieren über den Preis bereits die Qualität, schrecken damit Interessenten ab, für die diese Preiskategorie gar nicht in Frage kommt, und locken diejenigen an, die Pferde dieses Kalibers suchen.

Sie ersparen darüber hinaus sich selbst und den Interessenten, Energien in eine verlorene Sache zu stecken.

Obwohl dieser Sachverhalt eigentlich klar ist, werden doch - nicht nur im Internet und in der Pferdezeitung - sehr häufig Pferde ohne Preisangabe angeboten. Das halte ich aus den oben erwähnten Gründen für ungeschickt.

Nun habe ich nachgeschaut und festgestellt, daß Sie diese Anzeige vor einem Jahr eingestellt haben. Welche Änderungen Sie vorgenommen haben und ob es sich immer noch um dasselbe Pferd gehandelt hat, kann ich nicht nachvollziehen. In dieser Anzeige haben Sie jedenfalls den Preis genannt: 7000 EUR für ein fünf Monate altes Fohlen - damit dürfte wohl alles klar sein!

Ihre Beschreibung tat ein übriges - jedem ernsthaft Interessierten mußte klar sein, daß ein Fohlen dieser Abstammung nicht billig sein kann. Wer es immer noch nicht begriffen hatte, mußte bei Ihrem letzten Satz aufwachen: "Qualität hat seinen Preis."

Insofern glaube ich, daß Sie alles richtig gemacht haben. Nun kann man die richtige Ware am falschen Platz oder zur falschen Zeit anbieten. Die Pferdezeitung ist nicht auf den hochpreisigen Westernmarkt festgelegt. Kunden, die solche Pferde suchen, bietet die Pferdezeitung vermutlich nicht genug Sport- und Insidernachrichten.

Auf der anderen Seite hat sich der Pferdemarkt als solcher enorm entwickelt. Um die ersten 15.000 Pferde "umzuschlagen", hat die Pferdezeitung fünf Jahre gebraucht. In den nächsten zwölf Monaten sind weitere 10.000 Pferde auf den Markt gebracht worden. Ich schließe daraus, daß die Umschlagshäufigkeit entsprechend gestiegen ist. Die absoluten Zahlen haben keineswegs entsprechend zugenommen.

Das gibt Anlaß zur Hoffnung für die weitere Entwicklung. Aus technischer Sicht könnte die Datenbank der Pferdezeitung auch gut 100.000 Pferde oder mehr anbieten. Je größer das Angebot, desto zahlreicher auch die Nachfrage.

Neulich hat mir ein Finanzmakler verraten, daß Pferde im Hochpreisbereich (mehrere 100.000 EUR) niemals irgendwo inseriert werden. Diese Pferde werden über persönliche Vermittlung verkauft.

Aber wer weiß? Vor ein paar Wochen ist ein gebrauchter Ferrari bei eBay in der Schweiz für mehr als eine Million EUR versteigert worden - wie immer das zustandekam. Voraussetzung ist natürlich, daß alle Leute, die scharf auf so ein Gerät sind, auch davon wissen, daß es im Internet versteigert wird.

Je mehr sich die Möglichkeiten des Internetmarktes herumsprechen, desto interessanter dürfte auch die Kundschaft sein, die hier ihr Glück versuchen will.

Mit freundlichen Grüßen

Gerd Hebrang

Sehr geehrte Frau Dürholt,

herzlichen Dank für Ihre Nachricht! Zufällig hat mich vor fünf Minuten eine Leserin angerufen und mich auf das Problem aufmerksam gemacht. Ich hatte eine Debug-Instruktion, wie ich für die Fehlersuche brauchte, herauszunehmen vergessen. Ist inzwischen erledigt, es funktioniert alles wieder.

Sollte es noch anderweitig Schwierigkeiten geben, bitte ich um unverzügliche Mitteilung! Nur dann kann ich die Probleme auch angehen und beseitigen. Vielen Dank im Voraus!

Mit freundlichen Grüßen

Gerd Hebrang