| | | Pferdemarketing - German Open 2004 | | | | |
| Marketing für Züchter
Warum Züchter die Online-Pferdemesse nutzen sollten | | |
Der Pferdemarkt ist schwierig - wie alle Märkte! Wenn der Züchter einen Nischenmarkt bedient, muß er diesen Markt erst entwickeln, das Publikum also auf die besonderen Qualitäten seiner speziellen Rasse hinweisen. Schwierig. Möglicherweise kommt er aus seiner Nische nie heraus.
Bewegt sich der Züchter aber in einem etablierten Markt mit gesicherter Nachfrage, ist die Konkurrenz sehr groß. Je lukrativer ein Markt ist, desto mehr Anbieter versuchen sich dort, bis die Konkurrenz so groß ist, daß nur noch die Stärksten überleben können.
| | | Pferdemarketing über sportliche Erfolge | | | | |
Pferdemarketing
Wie auch immer - Marketing tut not, auch für Züchter. Ein Züchter hat sehr viele Möglichkeiten, auf sich und seine Produkte aufmerksam zu machen. Ein sehr beliebter und bewährter, aber sehr aufwendiger und langwieriger Weg ist der über sportliche Erfolge.
Diese Strategie bedingt, daß die sportlichen Überlegenheit auf Dauer gehalten werden kann. Ein entsprechender Streß ist die logische Konsequenz - was ja durchaus nicht negativ sein muß.
Über Zusatzprodukte wie Ausbildung und Reitunterricht kann ein Züchter Kunden gewinnen; gleichzeitig werden dadurch jedoch Kräfte gebunden. Unter Umständen müssen zusätzliche Investitionen vorgenommen werden, etwa für eine Reithalle. Ausbildung bedeutet oftmals die Abhängigkeit von Personal. Manch ein Züchter hat über ungeeignetes oder unzuverlässiges Personal schon graue Haare bekommen.
Grundsätzlich müssen die züchterischen Produkte im Markt bekanntgemacht werden. Dafür bieten sich z. B. Auktionen, sportliche Veranstaltungen, züchterische Veranstaltungen wie Fohlenschauen und Zeitschriften an. Veranstaltungen sind ähnlich aufwendig wie sportliche Aktivitäten, Werbematerial und Inserate kostspielig, wobei die Einflußmöglichkeiten in diesem Fall sogar recht gering sind.
| | | Pferdemarketing im Internet (Hippologica) | | | | |
Internetmarketing
Neuerdings hat sich das Internet als Vertriebsmedium etabliert. Das Internet gilt als sehr kostengünstig. Fast jeder Züchter ist heutzutage online. Damit ergibt sich aber wieder das Problem, daß man sich innerhalb der unübersehbaren Fülle differenzieren muß. Wie soll ein potentieller Kunde ausgerechnet auf der eigenen Homepage landen?
Der Internetkontakt ist vollkommen anonym. Man hat keine Möglichkeiten, den Besucher zu animieren. Insofern entspricht das Internet exakt einer Zeitungsannonce. Wenn diese geschaltet ist und keine Resonanz erfolgt, ist die Investition verloren.
Für den Kunden sind Marktübersichten wichtig. Online-Pferdemärkte sind heute nicht mehr wegzudenken und werden in Zukunft eine immer größere Rolle spielen. Der Gebrauchtfahrzeughandel hat sich bereits in nennenswerten Umfang auf das Internet verlagert. Die Vorteile für Anbieter und Käufer liegen auf der Hand.
Der › Pferdemarkt in der Pferdezeitung ist einer der führenden Internetmärkte und bietet eine Fülle von ausgeklügelten technischen Lösungen, die es Züchtern und Käufern leicht machen, das richtige Pferd in die richtige Hand zu vermitteln. Die Pferdezeitung selbst spielt dabei eine neutrale Rolle und ist nicht Vertragspartner.
Strategien
Ein Züchter, der diesen Markt nutzen will, kann zwei Strategien einschlagen:
- Er nimmt am Pferdemarkt teil.
- Er nimmt am Pferdemarkt nicht teil.
|
Die erste Option scheint auf der Hand zu liegen; indem er am Pferdemarkt teilnimmt, bietet er seine Produkte dem interessierten Publikum an. Er geht also auf das Publikum aktiv zu, das sich seinerseits unabhängig von ihm entwickelt hat. Nun ist er dort aber wieder einer von vielen. Wie kann er sich innerhalb des Pferdemarktes dem Publikum gegenüber herausstellen?
Indem er eine Messeseite einrichtet. Er erreicht dadurch gleich mehrere Ziele auf einmal:
- Jedes Pferdeangebot sticht schon rein optisch von allen anderen ab; denn:
- Es verweist auf seine Messeseite und bietet dadurch dem Publikum mehr Informationen an als die Konkurrenz.
- Er zeigt dem Publikum, daß er nicht nur Pferde zu verkaufen hat, sondern eine Zuchtpolitik verfolgt und mit seinem Unternehmen für seine Produkte einsteht.
- Wenn der Interessent auf der Messeseite des Züchters ankommt, sieht er sämtliche Angebote des Züchters auf einmal und kein einziges Angebot der Konkurrenz, wie vordem im Pferdemarkt. Der potentielle Pferdekäufer erkennt, daß er hier eine Auswahl hat.
Wie kann ein Züchter vom Pferdemarkt profitieren, wenn er nicht daran teilnimmt? Nun, dieser Züchter hat ebenfalls eine Messeseite. Die Interessenten durchblättern die entsprechenden Seiten des Pferdemarkts. Dort werden reichlich Hinweise auf Messeseiten eingeblendet. Da die Interessenten sich informieren wollen, folgen sie früher oder später diesen Angeboten und stoßen dabei auf die Messeseite des Züchters.
Auf diese Weise stellt sich der Züchter gar nicht der Konkurrenz der anderen Angebote. Seine Pferde haben auch nur vier Beine. Er weiß, daß die Angaben in Pferdeanzeigen dem Kunden nicht wirklich weiterhelfen. Er will sich auf das Grundbedürfnis des Kunden einstellen, der einfach mit seinem Pferd glücklich werden will. Das lange Blättern in den Angeboten hilft diesem nämlich nicht weiter. Er ist ratlos: Welches der vielen Pferde soll er denn nehmen, nach welchem Kriterium soll er sich richten?
Nun hat der Züchter seine Chance. Er kann den Kunden überzeugen, daß er mit einem seiner Pferde glücklich werden wird. Wenn der Kunde zur Überzeugung gekommen ist, daß er bei diesem Züchter das Pferd seiner Träume finden wird, ist das Pferd schon verkauft, bevor es überhaupt ausgesucht worden ist. Beide Parteien kommen zu Ihrem Ziel: Der Züchter vermittelt sein Pferd in gute Hände, der Käufer bekommt nicht nur ein Pferd, sondern wird damit glücklich.
| | | Kreatives Marketing: Den Vogel fliegen lassen | | | | |
Aktives Marketing
Beide Strategien funktionieren gut. Probieren Sie es aus! Die Kosten sind überschaubar und nichts im Vergleich mit den Kosten für Werbematerial, Printanzeigen, öffentlichen Auftritten.
Darüberhinaus können Sie ständig an Ihrer Strategie feilen, ohne daß zusätzliche Kosten anfallen. Printanzeigen verfallen automatisch, Werbematerial müßte man wegwerfen und neu drucken. Ihre Messeseite schreiben Sie so oft um, wie Sie wollen. Experimentieren Sie, testen Sie, lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf!
Das Publikum im Pferdemarkt der Pferdezeitung ist genau die Käuferschicht, die Sie suchen. Überzeugen Sie diese Käuferschicht, daß Sie das richtige Angebot haben! Treten Sie vor, zeigen Sie Flagge, fordern Sie die Interessenten heraus! Schwierige Zeiten erfordern neue Methoden - hier können Sie sich entfalten.
Mit dem "Angebot der Woche" treten Sie regelmäßig an das Publikum heran und vermitteln die Botschaften, die Ihrem Geschäft nützlich sind. Zeigen Sie sich regelmäßig: Sie wissen viel, teilen Sie Ihr Wissen! So machen Sie sich einen Namen, werden Sie ein Begriff.
Erziehen Sie das Publikum, ersparen Sie den Käufern schmerzliche Erfahrungen, betreiben Sie Bewußtseinsarbeit! Als Züchter erzeugen Sie Markenwaren - arbeiten Sie an Ihrem Markenimage! Wenn Sie Hilfe brauchen - kein Problem, wir sind für Sie da! Marketing kann Spaß machen!
| |
Menü Info 
› Gesamttext 
› Vollversion 
› Lesezeichen 
› Pferdefreund 
› Newsletter 
› Home 
› Anfang 
› Drucken 
› Empfehlen 
› als Startseite
› Magazin
› Pferdemarkt
› Anzeigenmarkt
› Messe 
› Hilfe-FAQ
› Testen Sie jetzt!
›Impressum
0049(0)5744-5115-74 
0049(0)5744-5115-75 
0049(0)151-2327 3955
ISIS GmbH & Pferdeverlag · Hauptstr. 13 · 32609 Hüllhorst 
