| | |  | | Schlafzimmerblick der Dame | | | |
| | | | Schwerenöterblick des Herrn | | | |
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Billig ist die Equitana also nicht, nicht für die Besucher und auch nicht für die Aussteller. Für diese sollte sich die Messe natürlich lohnen, und früher war das auch der Fall. Das scheint sich in den vergangenen Jahren deutlich geändert zu haben.
Eine Outdoorjacke für 50 EUR, doppelt herabgesetzt von ursprünglich 169,90 EUR auf 70 EUR, und das am ersten Messetag - soll das die Besucher kauflustig machen? Eine Weste, ursprünglich 249,90 EUR, jetzt 150 EUR - werden die Käufer darauf fliegen?
Am Ende der Messe werden die Aussteller Bilanz ziehen. Für Loesdau muß es sich lohnen, denn sonst würden sie es nicht machen und nicht machen können. Der Verzicht von Krämer könnte sich für Loesdau gerade positiv auswirken.
Ansonsten kann man bekanntlich alles irgendwo noch billiger bekommen, zum Beispiel beim Billigen Jakob aus Holland. Während der renommierte Hersteller » Sprenger seine Gebisse einzeln präsentiert, hängen sie dort zu Dutzenden am Haken.
Wenn man nicht über den Preis verkauft, dann vielleicht über die Qualität. Aber wie kann man die Qualität beurteilen? Eine bewährte Strategie besteht darin, bekannte Größen für sich werben zu lassen. Ein Hersteller von Sätteln behauptet sogar: "Wir machen Sieger". Ob das wohl wahr und glaubhaft ist?
Oder man versucht es mit der Erotik. Wenn man die Messe durch den östlichen Eingang betritt, wird man gleich richtig eingestimmt. Die Türen der Umkleidekabinen sind mit Plakaten beklebt, die eindeutigen Charakter haben. Die attraktive Frau mit dem verführerischen Blick könnte ihr Jackett natürlich auch zuknöpfen, aber nein, sie knöpft es auf - denn nur so wird der Blick und die Geste verständlich.
Schicke Stiefel mit Straß locken die Aufmerksamkeit mit Hilfe eines großen Plakats, das zwei bekannte Reitsportler in zärtlicher Begegnung mit ihrem Pferd zeigt. Aber nicht das Pferd ist Gegenstand des Interesses, sondern der Betrachter. Die Frau schaut genauso verführerisch wie der Mann.
Aber wenn man genauer hinschaut, sieht man, daß alles eine gewaltige Montage ist. Die beiden Stars haben für das Foto nicht nebeneinander gestanden, der Hintergrund, eine Stallgasse, ist nachträglich hinzugefügt, und möglicherweise sind auch die Pferdeköpfe hineinmontiert. Auf jeden Fall hat man den Pferden den Körper genommen.
Diese Abbildung ist von vorne bis hinten verlogen und hat insbesondere nichts mit Stiefeln zu tun - denn das Foto ist beim Oberkörper abgeschnitten. Es geht nur um die Lockfunktion. Die Botschaft soll wohl sein: So attraktiv und anziehend wie die beiden werde ich sein, wenn ich solche Stiefel kaufe. Hoffen wir, daß es auch so funktioniert.
Dieser Aussteller will von vornherein nichts verkaufen, sondern auf seine Produkte aufmerksam machen und dem Fachhandel Kunden zuführen. Andere verzichten auf Erotik und Prominenz und setzen auf die Fülle der Angebote. Regale über Regale mit Waren aller Art, Schuhe, Stiefel, Schabracken, Sättel usw. und so fort. Wer sich dort orientieren will, hat viel zu tun.
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